Die Vorteile von Vertriebsjobs
Vertriebsjobs können herausfordernd, aber auch sehr lohnend sein. Sie bieten viele Möglichkeiten und gehören in vielen Branchen zu den begehrtesten Positionen. Dafür gibt es zahlreiche Gründe:
- Vertriebsjobs bieten in der Regel höhere Gehälter als andere und locken darüber hinaus mit Bonuszahlungen und Provisionen
- Für einen Job im Vertrieb ist ein Abschluss nicht zwangsläufig erforderlich. Wichtiger ist Berufserfahrung und die Fähigkeit, sich in Menschen einfühlen zu können.
- Die meisten Vertriebsjobs punkten mit flexiblen Arbeitszeiten – Sie können in Ihrem eigenen Tempo von zu Hause oder vom Büro aus arbeiten.
Alles in allem sind Vertriebsjobs eine hervorragende Option für Menschen, die Wert auf Selbstständigkeit legen und ihr eigenes Einkommen ohne erforderliche Qualifikationen oder Erfahrung verdienen möchten.
Wie sieht ein typischer Tag im Vertrieb aus?
Ein typischer Arbeitstag eines Verkäufers kann je nach Unternehmen und Branche variieren. Es gibt jedoch einige Gemeinsamkeiten, die sich im täglichen Leben zeigen. Vertriebsmitarbeiter verbringen in der Regel einen Großteil ihrer Zeit außerhalb des Büros mit Kundenterminen und Präsentationen vor potenziellen Kunden. Außerdem arbeiten sie an Wegen, das Geschäft auszubauen und die Märkte zu erforschen, in denen sie tätig sind.
Viele Verkäufer haben lange Arbeitszeiten, aber es ist nicht die Arbeit von 9 bis 5 Uhr, wie es bei anderen Jobs der Fall ist. Sie kommen oft früh, um sich auf den Tag vorzubereiten, und bleiben lange, um Papierkram oder Pläne für die morgigen Termine zu erledigen.
Die wichtigsten Aufgaben im Vertrieb
Ein erfolgreicher Verkäufer muss auf jede Situation vorbereitet sein, sollte immer nach den Wünschen der Kunden fragen und über fundiertes Wissen zu Produkten und Dienstleistungen seines Arbeitgebers verfügen.
Die wichtigste Aufgabe im Vertrieb besteht in der Verbindung zum Kunden: Stellen Sie sicher, dass Sie deren Bedürfnisse in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verstehen. Geben Sie ihnen dann ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie Rabatte anbieten, wenn sie jetzt kaufen, und motivieren Sie sie mit Ihrer Erfahrung als Vertriebsprofi.
Weitere Vertriebsaufgaben sind unter anderem:
- Treffen mit Kunden vereinbaren
- Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen
- Erleichterung der Verkaufsprozesse
- Entwicklung von Vertriebsstrategien
Organisation und Erstellung von Präsentationen, die Produkte oder Dienstleistungen hervorheben.
Tipps für erfolgreiche Jobs im Vertrieb
Ein Verkäufer muss die Bedürfnisse der Kunden genau kennen und in der Lage sein, Produkte anzubieten, von denen der Kunde profitiert, und sie müssen wissen, wann der richtige Zeitpunkt für sie ist, um einen Verkauf zu tätigen. Ein guter Verkäufer weiß auch, wie wichtig es für ihn ist, Vertrauen zum Kunden aufzubauen, damit er in Zukunft mit ihm Geschäfte machen kann.
Die folgenden Tipps können Ihnen helfen, ein besserer Verkäufer zu werden:
- Versuchen Sie nicht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jemandem aufzuzwingen. Hören Sie zu, was sie zu sagen haben, und versuchen Sie zuerst, ihr Geschäft zu verstehen.
- Seien Sie ein Experte auf dem Gebiet, in dem Sie etwas verkaufen möchten. Sie sollten in der Lage sein, alle Fragen, die Ihnen zu diesem Thema begegnen, mit Leichtigkeit zu beantworten, bevor Sie überhaupt daran denken, sich an einen Interessenten zu wenden.
- Sie benötigen einen Plan für jede Aktivität, die Sie beim Verkauf von etwas Neuem unternehmen, wie z. B. wie Sie sich vorstellen, einen Termin vereinbaren und dann den Verkauf tätigen.
Erfolgreiche Jobs im Vertrieb: Tipps für die Suche
- Bestimmen Sie, welche Rolle Sie übernehmen möchten und welches Umfeld am besten zu Ihnen passt (Schreibtischjob, Außendienst, Vertriebsleiter, E-Commerce)
- Finden Sie heraus, welche Branchen besser zu Ihnen passen könnten, indem Sie online ein wenig recherchieren (tun Sie dies, bevor Ihr Lebenslauf geschrieben wird).
- Erstellen Sie eine Masterliste von Unternehmen, die in Ihrer Branche sind oder mit Ihrer Branche verwandt sind und die zu dem passen, was Sie von einem Unternehmen erwarten (stellen Sie sicher, dass es möglichst alle Unternehmen der Welt hat)
- Erstellen Sie Ihren Lebenslauf – Ihren Lebenslauf sollte beinhalten, wie Sie ihrem Unternehmen einen Mehrwert verleihen können
Erfolgreiche Jobs im Vertrieb: Außendienst
Vertriebsjobs im Außendienst bieten eine andere Art von Karriereweg für Menschen. Wenn man beispielsweise als Verkäufer in einem Unternehmen arbeiten möchte, braucht man in der Regel Berufserfahrung oder eine Ausbildung. Wer jedoch außerhalb von Unternehmen im Außendienst arbeiten möchte, kann direkt in den Vertrieb einsteigen.
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst verdienen ein höheres Gehalt als die meisten Verkäufer, da sie oft auf Provisionsbasis statt auf Stundenlohn arbeiten und ihre Fähigkeiten vielfältiger sind. Vertriebsjobs im Außendienst werden oft als lukrativere Option für den Berufseinstieg angesehen. Das Einkommenspotenzial ist höher und es gibt in der Regel weniger Konkurrenz um Stellen.
Diese Art von Arbeit ist mit vielen Reisen verbunden, was schwierig sein kann, wenn es um die Erziehung von Kindern oder die Pflege eines älteren Elternteils geht. Viele Eltern im Vertrieb haben jedoch Wege gefunden, ihr Berufs- und Familienleben durch die Flexibilität der Arbeitgeber und die Unterstützung ihrer Gemeinden zu vereinbaren.
Vertriebsjobs im Außendienst sind ein wichtiger Bestandteil der Vertriebsstrategie eines Unternehmens. Sie ermöglichen es Anbietern, auf einer persönlicheren Ebene mit Kunden in Kontakt zu treten, und werden normalerweise zusammen mit anderen Arten von Verkäufen wie dem Online-Verkauf verwendet.
Zu den besten Eigenschaften eines Außendienstmitarbeiters gehören: selbstbewusst, aufgeschlossen und engagiert. Außendienstmitarbeiter müssen auch ihre Überzeugungskraft einsetzen können, um Kunden für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu interessieren.
Erfolgreiche Jobs im Vertrieb: Innendienst
Interne Vertriebsjobs sind eine großartige Alternative zu externen Positionen, da die Person mehr Kontrolle über ihr Arbeitsumfeld hat, sie sich nicht um Reisekosten und Logistik oder andere Faktoren kümmern muss, die bei der Arbeit mit Kunden Probleme verursachen können, und Sie haben mehr Zeit, sich auf die Bereitstellung hochwertiger Dienstleistungen zu konzentrieren. Aus diesem Grund ist es für Unternehmen wichtig, den Interessenten für diese Art von Karriere interne Vertriebsmöglichkeiten anzubieten.
Es ist leicht zu erkennen, warum Verkäufer zu den wichtigsten Personen in einem Unternehmen gehören. Sie bringen nicht nur Umsatz, sondern bauen auch Kundenbeziehungen auf und repräsentieren das Unternehmen täglich. Es ist wichtig, dass Vertriebsmitarbeiter über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen und über ihre Branche sowie alle angebotenen Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens Bescheid wissen.
Es ist wichtig, dass Verkäufer nicht nur gut sind in dem, was sie tun, sondern auch in der Lage sind, eine Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen. Hier kommt Empathie ins Spiel – eine Fähigkeit, die in der Vertriebswelt oft übersehen wird. Eine Studie des MIT zeigte, dass Empathie wichtiger war als IQ, Verhandlungsgeschick und Sympathie, wenn es darum ging, vorherzusagen, wie erfolgreich jemand in einem Vertriebsjob sein würde.
Quereinsteiger im Vertrieb
Job-Wechsler haben eine höhere Chance, im Vertrieb eingestellt zu werden, weil sie die Bedürfnisse des Kunden eher verstehen. Sie können sich auch auf die Frustrationen und Hindernisse beziehen, die ihre Kunden erleben. In gewisser Weise haben sie einen Vorteil gegenüber denen, die frisch vom College kommen, weil sie mehr Lebenserfahrung haben und ein besseres Verständnis dafür haben, wofür sie arbeiten.
Ein Quereinsteiger muss hart arbeiten, um den Arbeitgeber zu überzeugen, aber es ist möglich. Es gibt viele erfolgreiche Beispiele von Menschen, die in anderen Bereichen Karriere gemacht haben und es geschafft haben, effektiv zu verkaufen. Der Einstieg als Verkäufer kann einschüchternd sein, aber haben Sie keine Angst, es auszuprobieren. Sie werden feststellen, dass dies ein lukratives Unterfangen mit vielen Vorteilen ist.
Gehalt im Vertrieb
Das Gehalt für Handelsvertreter variiert. Sie wird in der Regel vom Arbeitgeber, dem Erfahrungsstand und der geografischen Lage bestimmt. Darüber hinaus bieten einige Unternehmen Provisionen und Boni an.
Das durchschnittliche Gehalt eines Vertriebsmitarbeiters in den USA beträgt 70.000 bis 80.000 US-Dollar pro Jahr. Vertriebsmitarbeiter in Kanada verdienen durchschnittlich 60.000 US-Dollar pro Jahr, während die in Australien rund 85.000 US-Dollar pro Jahr verdienen. Diejenigen, die für kleine Unternehmen arbeiten, können mit etwa 30 bis 40 US-Dollar pro Stunde rechnen, während diejenigen, die bei Mischkonzernen beschäftigt sind, bis zu 100 bis 150 US-Dollar pro Stunde oder mehr verdienen können.
Boni sind ein wirksames Mittel, um jemanden zu einer bestimmten Aufgabe zu motivieren. Sie können in Form einer monetären Belohnung, beispielsweise einer Provision oder eines Gehaltsschecks, oder in Form einer anderen Art von Belohnung erfolgen.
Im Vertrieb können Boni verdient werden, indem entweder eine Quote erreicht wird oder Aufgaben wie Empfehlungen abgeschlossen und neue Interessenten angesprochen werden. Diese Boni werden normalerweise als Anreiz gegeben, sich mehr anzustrengen und mehr zu erreichen, um sie zu erhalten.
